बैंगलोर में हमारा सोलर पीवी इन्वर्टर कारखाना निर्माण के लिए तैयार: सिनेंग इंटरव्यू – मेरकॉम इंडिया

मेरकॉम इंडिया द्वारा हाल ही में प्रकाशित किए गए Q2 2019 इंडिया सोलर मार्केट अपडेट के अनुसार, 2019 में भारत 8 जीडब्ल्यू से अधिक सौर ऊर्जा जोड़ने की गति पर है और यह दुनिया का तीसरा सबसे बड़ा सौर बाजार है। मेरकॉम के पूर्वानुमान के आधार पर, देश को भविष्य के लिए अग्रणी सौर बाजारों में से एक बने रहने की उम्मीद है।

बढ़ती स्थापनाओं के साथ, हाल के वर्षों में सौर इनवर्टर की मांग में भी वृद्धि हुई है, जिससे इस खंड में प्रतिस्पर्धा बढ़ गई है।

चुनौतियों और गुंजाइश के बारे में समझने के लिए सौर इन्वर्टर कंपनियां अधिक छत वाले सौर व्यवसाय के लिए प्रयास कर रही हैं, बाजार के रुझानों, अवसरों पर चर्चा करने के लिए रिन्यूएबल एनर्जी इंडिया (आरईआई) एक्सपो 2019 के अवसर पर सिनेंग में उपाध्यक्ष जियानफेई ली के साथ मेरकॉम बैठ गई। और भारत में सोलर इन्वर्टर सप्लायर के रूप में चुनौतियों का सामना करना पड़ता है।

साल 2019 आपके लिए अब तक कैसा रहा है?

यह साल बहुत बुरा नहीं था। हमारा मुख्य व्यवसाय चीन में है, और जैसा कि आप जानते हैं, चीन में नीतियां बदल रही हैं। इसलिए, हमारे पास Q4 में हमारे अधिकांश शिपमेंट हैं, जो हमारे लिए यह सबसे व्यस्त तिमाही है। इस वर्ष की संपूर्ण शिपमेंट, मेरा मानना ​​है कि पिछले वर्ष की तुलना में थोड़ा अधिक है। इस साल अच्छी खबर यह है कि हमारा विदेशी बाजार बढ़ रहा है। इस साल की शुरुआत में, हमें वियतनाम से 1 GW ऑर्डर मिला था। भारत में, हम कदम-दर-कदम प्रगति कर रहे हैं। भारतीय बाजार में, हमें लगता है कि हम इस साल व्यापार के 1 GW अंक तक पहुंच सकते हैं। अगले साल, हमें भारतीय बाजार में बेहतर प्रदर्शन करना चाहिए क्योंकि बैंगलोर में हमारा कारखाना लगभग तैयार है और पहले से ही हमारे कुछ ग्राहकों के लिए निर्माण कर रहा है।

इस वर्ष हमने मध्य पूर्व, अफ्रीका और दक्षिण अमेरिका जैसे अन्य वैश्विक बाजारों में भी अपनी उपस्थिति का विस्तार किया।

भारतीय बाजार में आपको कौन सी अनोखी चुनौतियाँ हैं?

भारत में कारखाने को तैयार करने में हमें लगभग दो साल लगे क्योंकि यह हमारा पहला विदेशी कारखाना था। हमने पिछले साल अगस्त में कारखाना खोला था, और अब हमें बाजार की बेहतर व्यावसायिक समझ के साथ यहां व्यापार करने के बारे में अधिक विश्वास है। भारतीय बाजार में चुनौतियों के बारे में, मुझे लगता है कि पहली चीज कीमत है। भारत अब दुनिया का तीसरा सबसे बड़ा सौर बाजार है, और कई इन्वर्टर आपूर्तिकर्ता अब भारतीय बाजार में आ रहे हैं। बाजार बहुत प्रतिस्पर्धी है, लेकिन इसके लिए उच्च गुणवत्ता भी आवश्यक है। इसलिए, हमें इसे हल करने के लिए सामना करना होगा और प्रबंधन करना होगा। यह भी हमें इस तरह की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए हमारी प्रौद्योगिकियों में सुधार करता है। हमारे कुछ नए उत्पाद लॉन्च कुछ सावधानी से भारतीय बाजार में ध्यान से लॉन्च करते हैं। इस प्रदर्शनी [आरईआई] में भी, हमने अपने कई ग्राहकों के साथ चर्चा की है कि उनकी वास्तविक ज़रूरतें क्या हैं और साथ ही साथ उनकी भविष्य की ज़रूरतें क्या हैं। यह जानकारी हमें भारतीय बाजार के लिए बेहतर उत्पादों को विकसित करने में मदद करेगी। भारत एक दिलचस्प बाजार है। यहां, वे अधिक विस्तृत जानकारी चाहते हैं, इसलिए हम जानते हैं कि यहां के ग्राहक अन्य देशों की तुलना में बहुत अधिक तकनीकी हैं और वे गुणवत्ता वाले उत्पादों की मांग करते हैं।

क्या आपकी प्रतिस्पर्धा में वृद्धि ने आपकी रणनीति में कोई बदलाव किया है?

यह प्रतियोगिता अच्छी है क्योंकि यह हमें अपनी तकनीकों में सुधार करती है और हमें आगे बढ़ने के लिए प्रेरित करती है। सिनेंग अब दस साल का है, और सौर हमारा प्राथमिक व्यवसाय है। हम इस क्षेत्र में अनुसंधान और विकास (अनुसंधान और विकास) पर अधिक ध्यान केंद्रित करने का लक्ष्य रखते हैं, इसलिए हमें बेहतर उत्पाद, प्रदर्शन और सिस्टम मूल्य मिलता है। तो, हम केवल उपकरणों के बारे में परवाह नहीं करते हैं, लेकिन कुल समाधान।

वर्तमान में इन्वर्टर बाजार में क्या रुझान हैं?

भारत में, हमारे केंद्रीय इनवर्टर हमारे बाजार में हिस्सेदारी का एक बड़ा हिस्सा बनाते हैं। इसका कारण यह है कि कुल प्रणाली लागत इस मामले में सबसे कम है, और प्रौद्योगिकी परिपक्व और विश्वसनीय है। अब तक, भारत में हमारा प्राथमिक ध्यान केंद्रीय इनवर्टर पर रहा है। उस ने कहा, कोई एक प्रणाली या समाधान नहीं है जो सभी आवश्यकताओं को पूरा करता है। स्ट्रिंग इनवर्टर निश्चित रूप से देश में अधिक कर्षण प्राप्त करने जा रहे हैं क्योंकि यह केंद्रीय इनवर्टर की तुलना में इसके उपयोग में अधिक लचीला है।

हमें अपने कुछ नवीनतम उत्पादों के बारे में बताएं?

हमारा स्टार उत्पाद 3.125 मेगावाट का इन्वर्टर है जो वर्तमान में विदेशी बाजारों में हमारा बेस्टसेलर है। यह उत्पाद बहुत सारी अच्छी विशेषताओं से भरा हुआ है और इसमें विश्वसनीयता और हमारे नवीनतम नवाचार हैं। इसके अलावा, हमने अपना 175 kW स्ट्रिंग इन्वर्टर लॉन्च किया है जो कुछ विशेष आवश्यकताओं को पूरा कर सकता है।

सिनेंग पर काम कर रहे कुछ नवाचार क्या हैं?

अभी, हम न केवल इनवर्टर विकसित कर रहे हैं, बल्कि पूरे पावर स्टेशन सिस्टम के लिए हमारे नवाचार का विस्तार किया है, मुख्य लक्ष्य यह है कि बड़े पैमाने पर सिस्टम लागत को और कम किया जा सकता है। हम रुझानों पर अधिक ध्यान दे रहे हैं और हमारे ग्राहकों को क्या चाहिए। हमारी R & D टीम बहुत ही पेशेवर है और हमें अपने ग्राहकों की वास्तविक आवश्यकताओं को पूरा करने वाले उत्पादों को विकसित करने और डिजाइन करने का भरोसा देती है। सही उत्पाद जीवित हो सकता है या नहीं; ध्यान हमेशा वास्तविक आवश्यकताओं को पूरा करने पर होना चाहिए।

2020 के बारे में आपकी क्या उम्मीदें और भविष्यवाणियां हैं?

सिर्फ चीन में ही नहीं, बल्कि दुनियाभर में सोलर की पहुंच बढ़ रही है। तकनीकी सुधार के साथ, सिस्टम की कुल लागत भी कम हो रही है। इसलिए, इस खंड में प्रतिस्पर्धा, जब शक्ति के अन्य पारंपरिक रूपों के साथ तुलना की जाती है, तो यह भी बढ़ रहा है। इसलिए, न केवल अगले वर्ष में, बल्कि यह कहें कि अगले तीन से पांच वर्षों में, बाजार केवल और बढ़ने वाला है। इसलिए, इस खंड और सौर क्षेत्र के लिए अगले वर्ष बहुत अच्छा होगा।

चीन में हाल के नीतिगत बदलावों को आप कैसे देखते हैं?

चीन में नीति परिवर्तन एक अच्छा कदम है। अब, इस साल, क्यू 4 में आने वाले कई उत्पाद बिना सब्सिडी के हैं। इस कदम से सौर उद्योग में सुधार होगा। जिन कंपनियों की अपनी तकनीक है, वे इस बदलाव से नहीं डर सकतीं।

जैसा कि मेरकॉम इंडिया ने पहले बताया था, 2019 की पहली छमाही में चीन के शीर्ष पांच सौर इन्वर्टर निर्माताओं ने नवीनतम व्यापार आंकड़ों के अनुसार चीन से वैश्विक स्तर पर 36.44% इन्वर्टर निर्यात किया।

पीवी इन्वर्टर दिग्गज, सीमेंस और श्नाइडर, और एबीबी ग्रुप ने धीरे-धीरे इन्वर्टर कारोबार से बाहर निकाल दिया है, जिससे एक शून्य हो गया है जबकि चीनी कंपनियां दुनिया भर में अपनी गतिविधियों का विस्तार और समेकन जारी रखती हैं।