कैसे एक समाचार पत्र ने इस उद्यमी को रसायनों के विनिर्माण में 50 करोड़ रुपये की यात्रा पर रखा
2002 में, बेंगलुरु स्थित उद्यमी श्रीनिवास एम ने एमएसएमई मंत्रालय के बारे में एक अखबार का विज्ञापन देखा जिसमें रासायनिक विनिर्माण के लिए प्रशिक्षण सत्र आयोजित किया गया था। श्रीनिवास उस समय एक रासायनिक व्यापारी थे, और उन्होंने सोचा कि स्वयं रासायनिक उत्पादों का निर्माण शुरू करने का यह एक अच्छा अवसर होगा।
वे कहते हैं, “मैंने इसे एक विनिर्माण क्षेत्र में देखा, जो मुझे एक व्यापारिक व्यवसाय की तुलना में बहुत अधिक लाभांश का भुगतान कर सकता था। मैंने इस अवसर को जब्त करने का फैसला किया, और कार्यक्रम में खुद को नामांकित किया,” वे कहते हैं।
श्रीनिवास रसायन उद्योग में प्रवेश करने वाले थे, जो पिछले कुछ वर्षों में बढ़कर 2017-18 में 163 बिलियन डॉलर को छू गया है और 2025 तक 304 बिलियन डॉलर तक पहुंचने की उम्मीद है।
इसलिए प्रशिक्षण पूरा करने और आवश्यक कौशल प्राप्त करने के बाद, श्रीनिवास ने अपनी खुद की रासायनिक विनिर्माण इकाई स्थापित करने का निर्णय लिया।
उन्होंने 5 लाख रुपये का निवेश किया और तरल हैंड वाश, लिक्विड डिश वॉश, टॉयलेट क्लीनिंग तरल पदार्थ इत्यादि के निर्माण के लिए बेंगलुरु में पांचजन्य उद्यम शुरू किया।
श्रीनिवास एम, संस्थापक, पांचजन्य उद्यम
उन्होंने अपने नए कारोबार को आगे बढ़ाने के लिए लॉजिस्टिक्स और केमिकल सेक्टर से बारह साल का उद्यमशीलता का अनुभव लाया।
“हम एक आईएसओ 9001-2008 प्रमाणित कंपनी हैं और गुणवत्ता के मानकों को बनाए रखने के लिए उत्पाद बनाते हैं,” वे कहते हैं।
उत्पाद संविभाग
वर्तमान में, पांचजन्य की दो विनिर्माण इकाइयाँ हैं, लगभग 30 लोग कार्यरत हैं और 7.5 करोड़ रुपये का कारोबार कर रहे हैं।
यह वर्तमान उत्पाद पोर्टफोलियो में डिटर्जेंट पाउडर, डिश वॉश पाउडर और तरल, ग्लास क्लीनर, हैंडवाश तरल, हर्बल फिनाइल, बहुउद्देशीय क्लीनर, और बहुत कुछ शामिल है। जैसा कि व्यवसाय ने सफलता देखी, 2012 के आसपास, कंपनी जानवरों के लिए भोजन की खुराक बनाने के लिए भी उन्नत हुई।
इन वर्षों में, ब्रांड विकसित करने के लिए श्रीनिवास ने डोर-टू-डोर मार्केटिंग का सहारा लिया। इस प्रक्रिया के माध्यम से, पंचजन्य ने पूरे कर्नाटक में ग्राहकों का एक काफी नेटवर्क बनाया है, जिनमें से कई खाद्य, फार्मा, स्वास्थ्य सेवा और सरकारी संस्थान हैं।
श्रीनिवास अपने ग्राहकों के साथ अपनी सफलता का श्रेय अपने उत्पादों में गुणवत्ता के उच्च मानकों को बनाए रखते हैं।
“उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों का कारण है कि हम कई फार्मास्युटिकल और फूड प्रोसेसिंग फर्मों को लगातार बेच रहे हैं जो बेहद सफाई के प्रति संवेदनशील हैं,” वे कहते हैं।
हालांकि, गुणवत्ता पर इस फोकस का मतलब यह नहीं है कि उनकी कंपनी पी एंड जी और रेकिट बेंकिज़र जैसे ब्रांड वैल्यू ग्लोबल दिग्गजों के साथ मिल सकती है। श्रीनिवास इसका कारण यह मानते हैं कि कई राज्य स्थापित उद्यम पंचजन्य के उत्पादों को पसंद नहीं करते हैं।
वह कहते हैं, “वैश्विक दिग्गजों के साथ गुणवत्ता मानकों को पूरा करने के बावजूद, राज्य द्वारा संचालित इकाइयां हमें पसंद नहीं करती हैं। वास्तव में, हमें उनसे कोई प्रतिक्रिया नहीं मिलती है। हमारे पास बड़ी कंपनियों की तरह विज्ञापन करने और अपने ब्रांड की लोकप्रियता स्थापित करने के लिए गहरी जेब नहीं है। ”
मगदी, बेंगलुरु में पंचजन्य एंटरप्राइजेज की विनिर्माण इकाई
आगे का रास्ता
राज्य द्वारा संचालित इकाइयों से प्रतिक्रिया की कमी के बावजूद, श्रीनिवास इस क्षेत्र में एक बड़ी क्षमता देखते हैं और उनकी सफलता की भावना निर्बाध है। उनकी योजना अगले पांच वर्षों में 50 करोड़ रुपये का कारोबार करने की है।
“यह केवल तभी संभव है जब कर्नाटक में सभी सार्वजनिक क्षेत्र की इकाइयाँ MSMEs के अपने माल के 20 प्रतिशत की खरीद के सरकार के आदेश का अनुपालन करती हैं।”
वह अपने उत्पादों के इन-पर्सन मार्केटिंग के लिए आक्रामक रूप से आगे बढ़ने की योजना बनाता है, जो कहता है कि वह अपनी फर्म की मुख्य ताकत है, पड़ोसी राज्यों में और बाद में विज्ञापन में निवेश करके निकट भविष्य में वैश्विक बीहमोथ पर ले जाता है।
“हमें अपने नए पशु पूरक उत्पाद से उच्च उम्मीदें हैं। हम तेजी से सरकारी निविदा भी प्राप्त कर रहे हैं, ”वे कहते हैं।
सफलता के लिए अपने मंत्र के बारे में बोलते हुए, श्रीनिवास कहते हैं, “सस्ती कीमतों और ग्राहकों की संतुष्टि पर गुणवत्ता वाले उत्पाद प्रदान करना सफल होने के लिए क्या है।”
(यह कहानी एसएमई की सफलता की कहानियों को प्रदर्शित करने के लिए एमएसएमई मंत्रालय के साथ साझेदारी में प्रकाशित हुई है)